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    電商大會:干貨分享之鄉村振興電商扶貧分論壇

    編輯:admin 時間:2019/9/6
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    湖南省電子商務大會歷經八載,已成為湖南省電子商務領域最具影響力的年度盛會之一。每年大會都緊隨風口,聚焦行業熱門話題,不僅是一場行業資源共享的聚會,更是知識信息交流的饕餮盛宴。


    沒能去現場?看直播回放太麻煩?沒有關系!小編已經為你準備好了分論壇干貨,滿滿的知識點!建議收藏~





    電商扶貧是農村發展的重頭戲,近些年來,不少特色農產品得益于電商途徑得以“走出去”,不僅解決了鄉村貧困,還打造了一波人盡皆知的品牌產品。電商扶貧早已不再是大家眼中的靠“賣慘”銷售產品,不少新玩法、新渠道已登上舞臺,電商扶貧到底怎么做?還有哪些問題待突破?如何借力農村電商新風口?且看第八屆湖南省電子商務大會鄉村振興電商扶貧分論壇上領導與嘉賓如何說——


    目錄:

    ·肖彬:務實推進我省農村電商和電商扶貧工作

    ·聶林海:電子商務助力鄉村振興


    ·曾懷億:可持續發展的扶貧興農之路

    ·樊偉。亨l村振興的數字引擎

    ·王坤球:農村電商與產銷對接經驗分享

    ·鄧武杰:農產品上行賦能數字鄉村

    ·圓桌對話:如何有效構建和運營農村電商縣域服務中心

    ·井然哲:鄉村振興戰略下的農村電商創新升級

    ·石偉:短視頻助農創業致富  

    ·袁勇:農特產品利用新媒體零成本營銷實戰運用方法

    ·林天壽:破解農產品上行之困


    務實推進我省農村電商和電商扶貧工作

    ——湖南省商務廳巡視員肖彬致辭


    農村電商的發展促進了農村地區商貿流通體系的建設,為打通工業品下鄉最后一公里和農產品進城最先一公里奠定了基礎,鋪平了道路。農村電商在活躍鄉村消費市場、促進農產品上行銷售、帶動貧困農戶就業增收等方面發揮了重要的作用,已經成為了我省實施脫貧攻堅和鄉村振興戰略的重要舉措之一。

    2018年,湖南省通過電商銷售的農產品銷售額達到了135.2億元,同比增長34%,商務廳已經成功地申報了50個縣為全國電商進農村綜合示范縣,其中40個國家級貧困縣實現了全覆蓋。農村電商不斷發展,但是也出現了不少新問題。特別是在貧困地區發展電商,不少企業做了很多有益的探索和嘗試,形成了一些好的經驗和模式,但是也感覺到面臨不少的壓力和挑戰。如何更加務實推進農村電商和電商扶貧工作取得更好的成效,從而助力鄉村振興?這是擺在各界政府部門、企業和從業人員面前的一個重要課題。

    肖廳提出,企業和相關從業人員需要先思考四個問題:

    1、電商扶貧亮點究竟在哪里?有哪些看得見,摸得著,用得上,有實效,反響好,可復制的經驗、模式、案例?

    2、目前湖南農村電商和扶貧攻堅還面臨著哪些突出的矛盾和問題尚未得到解決?

    3、如何抓住當前國家省委省政府各級各部門重視支持農村電商發展、支持脫貧攻堅的難得歷史機遇,來解決尚未解決的一些問題?

    4、如何借鑒發達地區發展農村電商的成功經驗?

    要想更加務實推進農村電商和電商扶貧工作取得更好的成效,應該充分地吸取借鑒成功的電商企業在推進農村電商發展的過程中實現自我積累,自我發展,發揮輻射帶動作用的經驗模式,做到讓貧困者暖心、消費者稱心、政府放心。


    了解了農村電商發展須知的四大問題之后,讓我們一起看看發展農村電商的現狀以及發展趨勢吧!


    中國電商發展與精準扶貧

    ——中國電子商務商協會聯盟主席、商務部電子商務和信息化司原巡視員  聶林海


    農村電商要發展,一定要做到五個協同,第一個是品牌,第二個是商品,第三個是網絡,第四個是人才,第五個是物流。

    聶主席首先從三個方面來介紹了中國電子商務發展與電商進農村的現狀:

    1、中國電子商務持續快速增長

    生活服務業品質提升,醫療互聯網用戶2.05個億,網約車用戶3.3個億,網絡視頻6.12個億,網絡應用5.76個億,發展速度非?;跨境電商再上新臺階,去年在海關增長50%,今年上半年進口電商增長超過20%。

    2、電商進農村成效凸顯

    聶主席提出了三大舉措:頂層設計+廣泛宣傳。農村電商要發展好,首先是要做好頂層設計,這樣才能明確工作原則、工作重點以及電商扶貧到底要做什么,從而加強業務指導。廣泛宣傳也必不可少,通過宣傳,星星之火可以帶動燎原之勢,利用公眾號網絡媒體,做專題與典型案例、開展創新創業大賽、聯合電視臺開展扶貧行動等等,開展大量的宣傳工作?梢酝苿与娚谭鲐毴〉梅浅C黠@的成效。

    3、農村電商發展的新趨勢

    品牌化是發展方向。無論是城市還是農村,現在所有的電商都是向著品牌化的方向發展,品牌培育成為了態勢。以花垣縣為例,花垣縣重點打造花垣縣十八洞縣域公共品牌電商扶貧,定位非常有講究:理性價值、地標生態、標準培育、湘西印象、苗族風情,他們的定義就非常明確。發展農村電商還要注意社交電商、農村人才培養以及農業產業互聯網這幾個新風口與大趨勢。


    對農村電商的現況了如指掌,才能更踏實地走好扶貧興農之路。很多人都知道拼多多,但其實很少有人了解拼多多是通過農產品起家的?沙掷m發展的扶貧興農之路怎么走?聽聽看拼多多是如何做的吧。



    可持續發展的扶貧興農之路

    ——拼多多副總裁曾懷億


    “拼”是什么?拼的模式能在短時間內聚集海量需求,迅速消化大批量的農產品。而隨著拼的模式進化,拼多多充分整合了供需兩端的信息,能夠讓天南地北、千差萬別的農產品,在短時期內迅速精準匹配到消費者群體,這種模式為中國農業突破了小規模作業、分散化的制約走出一條全新道路提供了可能。

    目前中國的農業產品主要以線下流通為主,包括水果、生鮮在內的很多產品,從田間地頭到消費者手中要經過六到八層流通環節,不僅流通成本高,而且損耗居高不下,在一定程度上導致消費者買貴了產品,農戶甚至面臨滯銷狀況。

    所以將農貨賣出去,并且把利益合理留存在農民那里,才是最終解決農村貧困可持續性發展之道。創新的技術和產品一旦和農業充分地結合,將生產巨大的社會價值。

    那么拼多多是如何做的?

    拼多多創造了一套以農戶為顆粒度的山村直聯農戶上行模式,深入了中國各大農產區,通過地網和天網,重塑了農產品上行體系。地網以平臺為上行節點,通過持續完善農產品基礎設施和上行通路,構建了覆蓋中國各主要的產區供給的網路。天網是由拼多多技術團隊打造的農貨中央處理系統,團隊持續完善了物流條件成熟周期,農產品生產周期等訊息。經由系統運算后,將各類農產品在短暫的成熟期內匹配給潛在的消費者,從而將分散化的供給和需求變成大規模,多對多的精準匹配。農產品絕大部分都通過產地直發,從田間地頭直接送到了城市消費者手上,讓農戶得到增收,也讓消費者買到新鮮實惠的產品。拼多多將傳統流通環節簡化成了一到兩個流通的環節,讓價值回歸農戶和消費者,從而實現可持續發展。


    可持續發展是農村電商的發展趨勢,也是扶貧興農的必經之路。隨著科技不斷發展,數字化成為現如今電商不得不提的新重點,縣域電商如何利用數字引擎發展?讓我們接著關注阿里鄉村的在縣域電商方面的新動作——



    鄉村振興的數字引擎

    ——阿里鄉村事業部華中大區負責人樊偉俊


    縣域電商已經發展到了新的階段。

    進入互聯網新時代后,鄉村互聯網普及速度和頻率以及發展規模都已經快達到了城市的程度。中國縣域經濟進入發展機遇的風口期,農村已經完全的直接跳過了電腦時代,進入了移動互聯。阿里鄉村在數字化生產方面,以阿里云作為大數據支撐,以及開展金融化普惠、數字化流通、數字化銷售,在生產、金融、流通都將用數字化方式為未來的鄉村助力,在創業、就業、教育培訓、組織溝通、公益扶貧幾個方面著力。

    阿里鄉村希望借助新零售體驗店,慢慢通過線上線下相結合,全面縮短縣域和城市的差距,借勢農村新通道,讓農村發展更美好。


    在前面聶主席提到過農村人才培養是農村電商發展的一大趨勢,瀏陽市作為全國農村電商十佳典型縣市,在農村電商人才等方面有經驗與大家分享。


    農村電商與產銷對接經驗分享

    ——瀏陽市政府黨組成員 副市長 王坤球


    為化解農村電商人才匱乏的痛點,瀏陽市采取了校際合作培訓、產業扶貧基礎培訓等形式,對全市所有鄉鎮村實現電商全覆蓋。瀏陽市目前開展了電商培訓,培訓門檻低,易操作,深受廣大貧困縣的歡迎,去年開展了電商培訓50余場,受培訓人數達到5000人。

    瀏陽市在發展農村電商方面緊緊把握兩個關鍵,一是產業的帶動,特色化、品牌化、標準化、規;前l展基礎,積極引導各個鄉鎮來加快互聯網特色融合,借助互聯網技術打造全國的智慧小鎮,積極引導各個合作社,比如阿里1688等電商平臺來進行整合資源。以瀏陽大圍山為例,大圍山鎮利用豐富的蜂蜜資源、豆制品打造縣域支持,發展特色口碑產品。二是發展農村物流,這是制約電商發展的瓶頸,瀏陽市通過政府引導、市場運作,培育了物流公司,它把瀏陽多個公司進行了整合,實現了統一鄉鎮配送,開拓了新盈利模式。

    瀏陽市的電商扶貧主要是既結合當地實際發展特色產業,又幫助銷售特色產品,同時同步開展人才的培訓。在產銷對接方面,主要開展一縣一品的專題推介與展銷展示。



    全國農村電商十佳典型縣市的經驗十分值得借鑒,但是做電商必須要量體裁衣、對癥下藥,取他人之精華,然后走好自己的路。


    農產品上行賦能數字鄉村

    ——惠農網聯合創始人鄧武杰

    所有農村電商的核心在于上行,農產品上行如何賦能農村,是發展農村電商的關鍵。

    惠農網在發展過程中遇到了一些問題,第一個是物流問題,訂單多的時候貨物發不出去,甚至物流停運。解決措施是:現在所有物流隨著電子商務進農村進行了豐富發展,站點媒體收兩次貨,重點是不僅僅引進一家物流,還引進一家競爭的方式,這樣不僅僅把物流成本降低,還提高了時效。第二個是服務問題,推演整個電商過程:首先農產品是需要讓更多的人去了解,了解之后需要一個渠道建立供銷機制,之后還有產能問題,但是當銷售形成了一定規模,必然會導致相關的溯源機制,所以其實可以形成一個產業圈。鄧總舉了一個靖州楊梅的案例:當年有個小伙子賣楊梅一年賺15萬,而今年他將眼光放至整個楊梅產業鏈,今年光賣楊梅包裝就賺了20多萬。所以這不僅是帶動了楊梅產業,還帶動了一個產業鏈。


    看到這里,有木有感覺知識點爆滿呢!如果說一個人的演講是solo舞臺,那么圓桌論壇就是不同星球的大碰撞!在深度討論中碰撞出思想火花~


    圓桌對話:如何有效構建和運營農村電商縣域服務中心


    主持:長沙市電子商務協會秘書長 王英平

    圓桌嘉賓:瀏陽市政府黨組成員 王坤球、湘潭縣銀河商貿總經理 王銀亮、祁東縣衡緣物流總經理 何秋生、新化縣商務局書記 楊利勤

     

    每位嘉賓所代表的區域情況不一樣,做農村電商的特點和運營模式也各有不同。瀏陽市是政企聯動,政府出規劃、出政策,由專業企業來運營;湘潭縣是統商統配,線上線下相結合,帶動農產品上行;祁東縣重點打造特色產品,并且配套比較完善;新化縣則是以政府為主導、企業參與、媒體配合的農產品上行模式。這幾個地區可以說是湖南省發展農村電商的典型地區,在了解了各地區的運營模式后,大家可以提煉優勢,進而找到適合自己的發展模式來借鑒。

    在構建和運營農村縣域服務中心方面,每個地區都有自己作為“過來人”的經驗供大家參考學習。

    瀏陽市作為全國農村電商十佳典型縣市,人才的培育是他們關注的重點,王市長表示,想要構架省市運營中心,務必要夯實人才基礎,發展人才是下一階段瀏陽市的著力點。

    湘潭縣王總經理則表示,應該樹立地方性品牌,打造縣域的標桿產品或標桿品牌,市場才更有競爭力。

    祁東縣何總經理著重從物流角度談論農村電商,衡緣物流作為湘中南最大的物流中心,從一功能多體系對電商進行支撐。

    新化縣商務局書記楊利勤表示,除了與瀏陽市一樣的關注人才問題,他還認為做電商、尤其是做農業產業最關鍵的是要注重持續保障能力,在知名度提高以后,要能夠持續保障供應。

    王英平秘書長:剛才我們楊書記正好說到了人才問題,關于人才問題,我們找一個解決方案。炎陵電商協會的執行會長鄧會長他們人才方面就做得很好,(鄧會長)你們那里不是有一兩萬的運營人才,請問你的人才是從哪里來的?大家在這方面可以做資源對接。炎陵電商協會執行會長鄧鋒:我們從2015年發展到現在,從淘寶線上只有二三十家淘寶店,已經上升到今年530多家,(運營人才)是從外鄉返鄉創業的比較多,所以我們協會幫助他們更好地從事銷售黃桃。最近幾年我們圍繞這幾塊,不光是政府組織資金培訓,還有素材制作等細節方面也在提升,讓他們創業更輕松。王英平秘書長:你曾說過黃桃在七、八月份下樹,那么他們賣一個月(黃桃)的時間就沒事做了。其實所有的農副產品成熟時間都不一樣,你們的創業人才可能在其他十個月是閑著的,跟我們在座的各縣去合作,正好借這個機會做一次對接,讓你們回鄉創業的年輕人工作更飽和,也是增收的好方法。也給我們這邊幾個縣解決部分人才需求。我也給大家拋個題,您是怎么做的?炎陵電商協會執行會長鄧鋒:我們一直在思考,剛才談到了農村網店存活的問題,是我們現在面臨最大的問題,如果農村網店不能存活,基本上一切不能談,F在是我們基本的想法,放棄大電商平臺,我們搭建自己的平臺。我們看興盛優選,已經下沉到村里了。他們可以下沉到服務站,通過他們的縣級運營模式,撐起我們三級物流,撐起日常運轉,穩定日常收入,讓村級運轉起來,可以通過這個體系服務農產品上行。王英平秘書長提出了電商村級服務站這個大家都備受關注的問題,惠農網聯合創始人鄧武杰給大家支了以下幾招:有三個關鍵點,第一個是聯系農村電商的縣域服務中心跟物流站點絕對不能分開,第二個是站點的發展要靠下行去撬動,第三個是農村縣域中心服務,更多鏈接需要形成一種常態化的服務。將這三個點都做好,農村網點存活便不成問題。


     

    以上是上午場的領導嘉賓分享,休息片刻,讓我們將目光轉向下午場~小本本拿起來哦,干貨滿滿,劃重點啦!


    鄉村振興戰略下的農村電商創新升級

    ——上海財經大學博士生導師 國務院扶貧辦電商扶貧特聘專家井然哲教授



    鄉村振興的實質就是中國農業和農村不斷轉型升級的一個過程。

    首先要弄清楚升級的概念。許多縣域把升級看成了創新,但其實創新和升級是完全不一樣的。從0到1,是創新,而從1到2、到3、到4這樣一個往上升的過程,才叫升級。井然哲教授在評審農村電商示范材料時對此深有體會,做在別的縣域做過的、已經存在的做法,在別人的基礎上做一些提升,這叫做升級而非創新,而如果僅僅復制別人所做的,沒有任何提升,只是拷貝別人的,這就不能叫創新,升級都不能算。

    關于如何開展鄉村振興戰略下的農村電商創新升級,井教授著重提出兩個概念:“跨”+“聚”。

    “跨”:在創新升級這塊要注重跨界,僅僅圍繞一個產業去做的話,能力是有限的,成效也是有限的。既代表跨界聯合,還要還代表跨境,不要只局限于本地、本縣、或者國內市場,應該要把目光放得廣一點,電商要向買全球,賣全球的目標邁進。

    除了國家領導人非常關心的“一帶一路”,還存在著另外一個渠道,即網上絲路,中國作為網絡大國,一定要利用好強大的網絡基礎設施,結合世界領先的網絡支付習慣來發展電商。

    “聚”:要聚焦大眾力量,農村電商也好,鄉村振興也好,都是重塑中國農業的品質和尊嚴,要聚集此領域的從業者,在大家的共同努力下去實現目標。

     

    談論了國際化的開闊視野,現在讓我們來看看在接地氣的短視頻領域,農村電商應該怎么進行開拓創新吧!

     

    短視頻助農創業致富

    ——今日頭條三農頻道負責人 石偉



    短視頻如今已成為電商熱門風口,而純三農領域近年來趨勢發展得也非?。今日頭條三農頻道一方面邀請更多創作者來入駐合作,生產更好的內容,另一方面也加強信息推送的準確率。

    石偉將三農領域的價值總結為三部分。第一部分是經濟價值,比如跟一些貧困縣或是一些權威機構去合作,帶動農產品的上行,幫助當地打造農產品品牌、地域品牌。第二是技術價值,頻道跟權威的農業專家合作,把當地多年積累的一線生產的經驗內容輸出給農戶。第三個是人文價值,除了發展產品,還帶動當地旅游發展,把當地的旅游風光、民俗傳播給更多用戶。

    在為當地進行品牌策劃時,頻道工作人員會將當地農產品品牌進行包裝升級,將當地的特色品牌傳遞給全國用戶,讓人們認識到這個品牌的同時,還能將電商流量轉化銷量。

    在與專家合作方面,頻道不只是幫助賣農產品,更幫助全面提高農民的素質,幫助他們從種植端到銷售端、到品牌端進行全面提升。

    在提升人文價值方面,頻道發現很多來自農村的新農人會通過短視頻方式把自己的家鄉一些風土人情、人文風光通過短視頻方式傳遞給全國各地的用戶,短視頻相對于傳統的文字而言,視頻感官更加直觀,人們的代入感更強,所以頻道也順水推舟開展了文旅項目。

     

    明白了三農平臺的做法,讓我們將目光對準“當事人”——三農內容創作者,看看他是如何將農村電商玩轉的666~


    農特產品利用新媒體零成本營銷實戰運用方法

    ——知名三農領域創作者 袁勇


    袁勇是大家眼中的“網紅”,但他不是一般意義上的“網紅”,而是農村電商領域的“網紅”。袁勇首先提出了一個關鍵詞:“熱愛”,不管是老板還是員工,不管是做直播還是短視頻,首先一定要熱愛這個行業。袁勇給大家提出了一點建議:前期可以不做平臺,因為需要花費過多精力,轉化率最高的是直播,他認為目前直播是發展新媒體農村電商的最好方式。

    要通過短視頻要成為帶貨王,必須要解決缺流量的問題;ヂ摼W最貴的是流量,不少人覺得獲客成本太高。袁勇團隊每次直播前都會做計劃(產品所有信息的計劃),包括預估走單量、幾點直播、幾點下播幾點鐘發優惠券等,這樣一個完整詳細的計劃書為帶來流量做了充分準備。此外,還有注重現場的感染力,一定對產品要有信心。

     

    “接地氣”這三個字,說起來容易做起來難,最平凡的東西往往存在著大把的商機,如何去發現、去挖掘?讓我們看看公司創始人是如何一步一個腳印走過來的——

     

    破解農產品上行之困

    ——定邊縣國泰貿易有限公司創始人(國家電子商務示范企業)林天壽


    林總首先給大家講述了自己的親身經歷。

    有一天他在農村散心,偶然看到農民推著一車車南瓜往路邊倒。他問農民說為什么倒了?農民回答說兩毛錢一斤,栽了也沒有用。而林總看到這么多特別漂亮的金色小南瓜被浪費,一下子非常興奮,立馬聯系美工拍攝產品,第二天就上架,做成萬圣節南瓜。

    南瓜1.0階段:第一年南瓜售價128塊錢,銷量全國第一,結果全國很多人都知道了這一銷路,于是紛紛模仿。

    南瓜2.0階段:第二年許多人模仿去年的萬圣節南瓜,而林總則抓住刻刀與蠟燭不好買這一痛點,第二年做成萬圣節南瓜套餐,每個南瓜里都了兩個蠟燭和一個刻刀,增加了6塊錢。第二年只有他做了這一套餐,所以銷量又是第一。

    之后,林總抓住他人未關注的細節,做了一次次的改進,拿到了不錯的成績。把最基礎的東西做得有特色,這就是破解農產品上行之困的一大辦法。

     

    看完了這么多多多多多多的干貨內容,有沒有覺得還沒能好好消化呢?相信好好消化完以上來自各個地區、領域的專家分享內容后,能給到正在農村電商路上奮力前行的你一點啟發和靈光!

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    原文除此之外,還有新零售與社交電商論壇、跨境電商高峰論壇干貨分享等待你的閱讀!


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